2020-07-13閱讀量:2238
鋁合金門窗業的洗牌致使行業初顯“馬太效應”，而這種效應所遵循的唯一標準即是企業實力。顧名思義，企業實力即指企業應對市場的能力。如何在強競爭環境中凸顯品牌特點，如何應對新型消費群體的購買需求轉變，如何轉換新的營銷策略等，這些實力都將決定企業身處新格局下的去留。相對而言，強企在這方面更具優勢，所以他們也更強。
優勢一：產品特點鮮明，直達消費需求
行業同質化嚴重的時代，鮮明的產品特點將會使品牌更具吸引性，而眾多企業也正是利用這點成功擠進強企之林。以國內有些企業比較典型，它們就是憑借其產品獨特的特點脫穎而出的。顯然，過硬的產品是大品牌門窗企業獲得成功最大的亮點，而這種產品上的塑造，也使其能準確的把握到消費者的購買需求，高銷量自然不在話下。
優勢二：準確捕捉新型消費者購買心理
強企的另外一個優勢在于其能通過自有的資源去捕捉新型消費群體，并針對這一群體做出快速反應。目前，我國的主力消費群體逐漸被“80后”“90后”所取代，這些群體極具時代特點：個性張揚，特點鮮明，注重自我。另外，這樣一類群體也即將步入婚姻年齡，所以對推動鋁合金門窗業意義巨大。在這個背景的基礎上，企業如何應對決定了其對未來市場的把控。
優勢三：電商崛起，重視B2B模式渠道
雖說現今的電子商務開始向傳統業擴散，也有部分家具企業開始走線上渠道，但是出于行業自身特點的限制，這種模式似乎并不那么“好玩”。所以，強企的做法是：嘗試著擴展線上渠道，但是重要的渠道還在線下，還在經銷商這塊。
作為B2B模式下的渠道，經銷商資源對鋁門窗企業意義依舊不容小覷。但事實上，電子商務的利誘，再加上企業自身原因，致使眾多品牌對經銷商似乎并不重視了。何為“不重視”？重承諾，輕兌現，謂之不重視。這已成行業普遍現象。
對于該現象，業內人士則認為：“經銷商是分銷的主要渠道，是企業銷量提升、品牌建設的重要扮演者。企業要更好發展，需加強對經銷商的培養力度。這樣才能做到雙贏互利。”簡言之，產業的大部分資源集中于各大強企手中，他們利用這些資源去發展自身優勢，而這些優勢也反過來促使他們壯大。
“弱者愈弱”“東邊日出西邊雨”，用這句話形容目前的鋁門窗市場尤為貼切。強者那邊一片歡喜，弱者這邊自然無限憂愁。今年以來， 家居企業倒閉的新聞接踵而至。而對于鋁合金門窗行業而言，倒閉之風亦是四處侵襲。對于此現象，部分業內人士認為，一方面生產成本的增加為本來就資金短缺的中小企業雪上加霜；而另一方面，上游房地產的低迷也加速了他們的滅亡。但據觀察，這種現象仍未停止，眾多中小型鋁合金門窗企業依然處在生死線邊緣，等待市場的審判。
蘇公網安備32028202231495號